5 errori più comuni che i privati commettono quando provano a vendere casa da soli

Vendere casa da privato sembra un'ottima idea per risparmiare la provvigione dell'agente immobiliare. Ma è proprio qui che molti proprietari cadono nella trappola dell'apparente risparmio, finendo per perdere molto di più: tempo, serenità e soprattutto denaro.

Ecco i 5 errori più comuni che ho visto commettere in oltre 20 anni di esperienza nel settore.

1. Sopravvalutare il prezzo dell'immobile

L'errore più diffuso: fissare il prezzo basandosi su aspettative personali, ricordi emotivi o confronti sbagliati. Il risultato? Mesi di attesa, nessuna visita e continui ribassi. Il mercato premia chi parte con il valore corretto.

2. Foto e annunci amatoriali

Le prime impressioni contano. Annunci con foto sfocate, descrizioni generiche e nessuna strategia di presentazione allontanano i potenziali acquirenti. Oggi serve un piano di marketing, non una semplice pubblicazione online.

3. Aprire la porta a sconosciuti senza filtroRicevere visite senza una prequalifica significa perdere tempo (e a volte correre rischi). L'agente filtra, seleziona e presenta solo clienti reali, con una trattativa già preparata.

4. Trattare senza competenze di negoziazione

La vendita è una questione tecnica ed emotiva. Un errore nel gestire un'obiezione, nel cedere troppo presto o nel comunicare male può costare migliaia di euro. Un agente esperto sa come guidare la trattativa, mantenendo il sangue freddo.

5. Perdere mesi preziosi con "curiosi" e non clienti

Senza strategia si attraggono solo curiosi o perditempo. Più passa il tempo, più l'immobile si svaluta nella percezione del mercato. Un agente sa quando, come e a chi proporre ogni immobile.

Vendere casa è un'operazione delicata, non un esperimento. Affidarsi a un professionista non è un costo, ma un investimento. Chi sceglie un agente esperto non spende: guadagna in tempo, tranquillità e prezzo finale.

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"Il vero risparmio è evitare gli errori che costano caro."